□ 香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。
□ 香港商人喜欢说“搏一下”，大概就是争取一下的意思。这比“试一下”分量要重，不像试那样轻描淡写。搏，就是要整顿精神，全力以赴。搏，多少带有一点冒险的精神。
1. 要利字当头
因为在香港这样的金钱社会，有了钱，你就拥有了一切。
在香港，只要付钱，即有人代为料理一切家务(女佣服务愈来愈企业化、制度化)；只要付钱，即有人代为哺育婴儿(育婴服务愈来愈专业化、全面化了)；只要付钱，即有人代为按摩及放水洗澡；只要付钱，即有人代父母讲故事或唱歌给子女听；甚至只要付钱，即有人代为生育子女。在这个金钱万能的社会，金钱大有取代母亲、取代太太之势!
“金钱至上，个人第一”被认为是香港社会的主流意识形态，这种意识形态而且影响到香港的家庭。从家庭与社会关系中看，香港人“利”字当头，以家庭经济利益为本位，并把家庭利益放在社会利益之上，而家庭内部成员之间，对功利亦诸多计较，一个人在家中的地位往往要看他在家中经济奉献的大小；在香港，人们对亲戚朋友甚至“自家人”的帮助和如何帮助，往往是以能否换得自身更多利益为出发点的。
在香港新一代身上，功利主义表现得尤其直露和强烈。香港的孩子，已经很久不爱读书了，每个孩子站出来都会“醒目”得令你眼前一亮，但就是少了一股“书香”。
一些年轻的父母常把这样一句话挂在嘴上：“生仔至紧要个醒目，赚到钱。”
香港是一个由富有者支配的社会，其他团体都屈服于货币的**。可以说，香港的一切事物——包括音乐、艺术、文学和体育运动都商业化了。香港的聚财者，包括那些大商人、金融家、实业家的社会声望和地位，都是由他们所占有的财富营造出来的。社会上最流行的文化在很大程度上是聚财文化。聚财者成为人们心目中赞许的偶像、崇拜的楷模。
在这样的商业社会，中国人传统的价值观完全颠倒过来了，拜金主义盛行，钱财往往成为衡量人的价值的惟一标准。中国传统的温情脉脉的柔情关系也发生了质的变化，金钱关系更胜于至亲挚友关系。因此，香港是中国的一个特区，但是它是“西化”甚深的地方，香港商人身上含有很高程度的西方文化特质，他们崇尚个人主义、功利主义和自由思想。
在港商的生活词典里，挣钱是人生的第一要义，因为不挣钱，经商者的一切理想都只能是空想。因此，香港“电影皇帝”邵逸夫从不掩饰自己的商业目的——赚钱。“报业大王”胡仙小姐更是坦言：少谈政治，赚钱为上。
在商言商，言商即是挣钱，这个道理在港商看来，再自然不过、也再简单不过了。
在香港，不仅像邵逸夫、胡仙这样的富豪级巨商重视取利赚钱，就是一般的港商，都同样把赚钱作为人生的第一要义。他们生活目标的功利主义色彩十分分明。
香港是金钱的社会，利字当头，在与他们做生意时，注意几点：
(1)与他们可以大胆讲价谈钱，也不要谦让，能赚则赚，把利己放在首位。
(2)少来情感色彩，他们不会吃你这一套。
(3)所有的行业都有商机，可以大胆去发掘。
2. 注意香港人传统的中国人经商之道
“西化”程度很深的香港商人，同时又充满着浓厚的中国人传统色彩。这些传统影响和塑造着港商的灵魂和行为。
但是，港商身上体现出的传统特质，绝不是书生式的迂腐，而是灵活、生动、具有极强的现实适应性。这是一种东方、中国式的智慧。
港商的这种特质源于香港特有的文化。
香港既具备现代国际大都会的风范，又充满浓厚的传统色彩。它与内地、台湾省或新加坡同是华人社会，但又具有自己的独特风格。在香港，粤语与英文并用，筷子与刀叉共存；佛寺道观与教会圣堂同样门庭若市；佛祖、天后、黄大仙与天主、基督、真主皆受顶礼膜拜；八字、风水、掌相、星占各行其道；连法定的假日都是中西合璧的：敬完了耶稣，再给祖宗扫墓；过完了圣诞，再去“放鞭炮”过除夕……丰富多彩的传统节目、民间风俗都被很好地保留下来。
在这些表层文化现象的背后，是中国传统文化的根源，因此形成的观念深刻影响和塑造着港商的商业特质。
香港经济“超人”李嘉诚说：“我深刻感受到，资金，是企业的血液，是企业生命的源泉；信誉、诚实，也是生命，有时比自己的生命还重要!”靠着诚信，李嘉诚走出了低谷，登上了商界的巅峰。
与李嘉诚的“诚信”相提并论的，是金利来的创始人曾宪梓的“忍”和谦和。
曾宪梓的领带最初是在家庭式的手工业作坊中生产出来的。曾宪梓的领带质量是很好的，但由于是本地产品，要打开崇尚洋货的各大商场之门，难度可想而知。因此，在推销过程中他被人施以白眼、冷遇甚至讥讽是常有的事。为了全家人的生计，曾宪梓很能“忍”。
有一天，曾宪梓手提两盒领带走进一家西服店，热情地请老板自己挑选。这位老板随手翻了翻，就冷冰冰地说：“你这样的东西也想拿来赚钱，这也叫领带!简直一塌糊涂。走、走、走远远的。”
遭人呵斥，被人驱赶，使曾宪梓感到十分屈辱。但他还是忍了下来。
第二天下午三点多，正是香港人喝下午茶的时候，曾宪梓又来到这家西服店。这次他穿戴整齐，没带任何货品。他瞧准店里没有客人，才满面笑容走了进去，诚恳地对老板说：“不好意思，昨天让您生气了。我特意来向您道歉，更希望得到您的指教。”
在这之前，曾宪梓已经在隔壁餐厅叫好了外卖咖啡。两人一进餐厅这时正好有人端进来，曾宪梓忙接过来亲手递给那位老板：“这是我专门为您叫的咖啡，不成敬意。”
那位老板惊讶了好一会儿，才有些尴尬地说：“你这个人很特别，我昨天很无礼，你竟然还回来跟我道歉。”
曾宪梓谦虚地请他指教，两人谈得很融洽。从此，曾宪梓从这里路过，都要进来找他聊几句，但从来不向他推销自己的领带。他们成了要好的朋友。这位老板很佩服曾宪梓能吃苦、能忍耐的创业精神。
有一次，西服店的老板实在忍不住了，说：“你不是在卖领带吗?为什么不拿给我卖呢?”
曾宪梓说：“是啊，可我不知道我的领带对你合不合适，我做的是泰国丝领带。”
老板说：“可以，可以，你快去拿来，我这儿可以卖泰国丝领带。”
就这样，曾宪梓把一个曾经骂过自己、驱赶过自己的人，变成了一个帮自己出谋划策、可以信赖的朋友，一个主动跟自己要货的朋友。
曾宪梓代表了较传统的港商，他很重人际关系，并且很真诚地交朋友，绝不急功近利，绝不目的性太强，与朋友的交往力求顺其自然。
正如前述传统观念作为一种文化积淀，流动在中华民族的血脉中。其在商人，特别是在港商身上体现出来的特质，绝不是书生式的迂腐，而是灵活、生动，具有极强的现实适应性。港商经常表现出很高的灵活性，这种特点，你可以说是“小聪明”，也可以说是狡猾，但更准确地说，是一种东方式的智慧。
诚信过人的李嘉诚，50年代时也曾有过“偷艺”意大利的经历：应聘到人家工厂做清洁工，结交各关键环节技术工人，每天晚上轮流请他们吃饭。席间，假称自己要到其他厂应聘技术工人，向他们讨教。就这样，半个多月下来，他把当时世界最先进的塑胶花生产技术的全过程就了解于胸了。凭此绝技，李嘉诚后来竟成为世界塑胶花大王。
忠厚过人的曾宪梓，也曾学诸葛亮唱过一出绝妙的“空城计”。
1971年，通过“乒乓球锦标赛”的广告宣传，金利来名声大振。曾宪梓的生意进行得如火如荼，经销金利来领带的商场也获利甚丰。这时，香港一个著名的百货公司——占飞公司的经理很想经销金利来产品，但却颇踌躇，因为他以前曾经将上门推销的曾宪梓扫地出门，并告诉他永远不要再来麻烦自己。
“商场上只有永恒的利益，没有永恒的对头”，占飞公司的经理派自己的儿子和男装部经理到曾宪梓家登门致歉，对曾的成功表示祝贺，并要求订100打领带。
曾宪梓心中喜出望外，嘴上却假装为难地拒绝了。来人认为他是计较前嫌，有点着急了，再次致歉，并提出可以现款交易，一次**付100打领带款项12000港元。这在当时可不是一个小数目。
曾宪梓热情地款待他们，但还是没有应允，而是解释说：“我绝不计较从前的事，有生意不做，我岂不是傻瓜吗?只是目前手中订单太多，来不及购买原料，也来不及制作。即便现在答应你们，到时候交不出货，岂不是失去你们对我的信任!不如过完年再说吧。”
占飞公司的人相信了曾宪梓的诚恳，他们走了，并且定下了明年的“期货”。
其实，对于曾宪梓来说，赶制100打领带并不是不可能的事，100打领带的现金交易对他的吸引力也很大，但他忍了又忍，拒绝了这次送上门的生意。
曾宪梓到手的钱不赚，自有他的巧妙之处。原来，香港这个地方说大不小，说小不大，“同行如冤家”，行业内的情况传来传去，十分迅速。他利用占飞公司来替自己做广告。
果然，一两天内，销售行业内浓缩性的广告效应出来了：哎呀，金利来生意好得不得了啦。现在有客户拿现金买领带都不易到手啦，金利来的定单多得做不过来，连明年的货都已开始落单了。
消息传播得惊人地快，真可说是一传十，十传百。很快，永安百货公司、大人百货公司、先施百货公司等大大小小的公司，都纷纷来人来电向金利来订货，家家提前时间交付定金，并且拼命地增加定单。
顷刻之间，曾宪梓“略施小计”将金利来的身价提高很多，并将定货量增加了几千打之多。
在港商身上，这样的“小智慧”时时闪光，天天见效。当然，“运用之妙，存乎一心”。因此，与香港商人做生意，即要注重他们的中国传统经商之道，又要防备他们东方人的绝伦智慧。
3. 小心香港人的“搏命”
香港人不说“拼命”，而说“搏命”。《水浒传》若由香港人写，那石秀就不叫“拼命三郎”，而要叫“搏命三郎”了。
“搏命”的含义，一方面是说要勤奋，干活要卖力，努力奋斗。
香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。
在香港，竞争的压力改变着人们的精神面貌。中国人骨子里崇尚的悠闲，向往的从容都被无情地冲洗掉，代之以匆匆的步履、满心的欲望和喧嚣的生活。
在最充分、最普遍的生存竞争中，富裕的香港人感受到无时不在的生存压力。这一点往往是农业社会中的人所难以想像的。香港人习惯的口头禅叫做“食艰难”，事实确实如此。虽然香港被人称为“遍地黄金”，即金铺多过米铺，但用一个中国农民关于理想生活的标准来衡量的话，港人的生活并不完满，他们绝对不“舒坦”。因为生存的压力，他们不得不去拼命工作，以求生存。
香港人除爱说“食艰难”外，还爱说“搏命”。
“搏命”的含义除了说要勤奋，干活要卖力外，另一方面是说要有胆识，敢于抓住机会，敢于冒险。并且这后一层含义对香港人来说更为重要。“人而无胆，百无一观”。香港社会的生存竞争，既激发人的勤奋精神，又提供了更多的机会。只要有足够勤奋，又有足够胆识，就会“搏命”成功，脱颖而出。
被称为“超人”的香港华人首富李嘉诚，就是一位典型的“搏命”成功的人。
他曾是一家塑胶公司的推销员。当时，年轻而心高气傲的李嘉诚决心成为公司最出色的推销员，于是，他每天都要背一个装有样品的大包出发，马不停蹄地行街串巷，每天工作达16个小时。李嘉诚把推销当事业，他善动脑，重交友，以后果然成了公司最优秀的推销员。18岁的李嘉诚被提拔为业务经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。
20岁成为总经理，这是很令人艳羡的。但胸怀远大的李嘉诚并不以此为满足，他很快向老板辞去职务，利用在塑胶公司学到的技能，靠自己的积蓄和亲友的借贷，筹款5万元开起了一家“山寨厂”。
1950年夏天，李嘉诚的长江塑胶厂创立。这时，厂房破旧得不能再破旧，厂里的压塑机亦是破旧不堪，是欧美淘汰的第一代塑胶设备。香港当时增加许多塑胶厂，业主多是小本经营，就有人专做旧机器买卖。当时谁也不曾料到，李嘉诚敢扯欧美塑胶商衫尾投资塑胶厂。结果，李嘉诚竟成为了世界塑胶业的“大哥大”，出口量居世界第一。
但是，这一切源于李嘉诚的搏命，既勤奋，又敢冒险的精神。
创业伊始，李嘉诚身为老板，同时又是操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计师、出纳员，什么事都是他一脚踏。身为老板，他仍是行街仔的老作风，每天工作16小时。他的时间是这样安排的：每天大清早就外出推销或采购，赶到办事地方，人家正好上班。中午时，李嘉诚急如星火赶回厂里，先检查工人上午的工作，然后跟工人一道吃工作餐。中午和晚上，他更是有做不完的事：做账、记录推销情况、规划产品市场区域、设计新产品模型图、安排第二天的生产……
香港的制造商，大多数都是李嘉诚这样的中小企业主。这种现象一直持续到今天。
据统计，目前香港制造业中，50个工人以上的小型厂占全部工厂的93.5%。这样的中小企业主，正是靠苦打苦做、勤奋努力，降低了生产成本，提高了香港产品在国际市场的竞争力。
当然，脑子活络的香港人所说的“搏命”，意义绝不限于传统意义上的勤奋努力，大胆冒险，它的含义要广得多。
香港商人喜欢说“搏一下”，大概就是争取一下的意思。这比“试一下”要来得重，不像试那样轻描淡写。搏，就是要整顿精神，全力以赴。搏，多少带有一点冒险的精神。“几大都要搏”，即不管怎样都要拼命争取，就有这种意味。因此，与香港人做生意时，要注意他们的“搏命”精神：
(1)学习他们在生意场的那种全力以赴、决不罢休的精神。力做商界强人。
(2)对他们“搏命”式的挑战，及时做出反应，力争市场上的主动权。
(3)利用他们的“搏命”精神，进行合作，销售自己的产品。
4. 小心香港人的“搏乱”
搏，在香港人口中，除了“搏命”，更有“搏乱”之意。搏命的“搏”还有积极、消极之分。搏乱的“搏”，就是一面倒地投入“消极”的怀抱了。
搏乱就是趁机作乱，就是趁火打劫，浑水摸鱼，利用天下大乱，来达到个人名成利就的目的。搏乱更甚于捣乱。
因为顽童的捣乱往往是无所为而为，别有用心的搏乱那就必有鬼胎，会把火烧得更烈，水弄得更浑，把人弄得更陷于泥淖而不能自拔，终于灭顶失败。当然，凡搏乱，不一定都有这样悲惨的后果，但把已经糟的事情搞得更糟，使他自己从中渔利，却总是搏乱者的必然居心。
香港有守规则的商人，也有许多“痞子”式的商人，他们就是搏乱的生意人。因此，在香港商界，常常可以听到这样的警告的声音：“唔好搏乱!”(不要搏乱)“想搏乱咩!”(想搏乱么)。跟他们做生意的话，不能不小心一些。
在香港词汇中，同“搏乱”有些相近的词汇是“捞世界”。
“捞”，不同于一般打捞的捞，它的意义包含有不择手段去取得什么东西的意味。“捞”，有不正当的味道。“捞偏门”，就是用不正当的手段，走不正当的道路，也就是邪路。
上海解放以后，“冒险家的乐园”这称号就转移到了香港头上。但香港人中其实很少有“冒险家”，多的只是“捞家”。“捞家”有大有小，大“捞家”就大体上是所谓的冒险家了。
“捞家”们往往是大“捞偏门”的。贩毒、开赌场、做色情生意……以至加入或发展黑社会势力，这些都是“偏门”，“捞家”就是过这种生活或因此而发达起来的。“大捞家”是头子，“小捞家”是马仔。
他们不择手段走偏门，常常被人称为“捞气十足”。一个人沾上“捞气”，虽然还不是“捞家”，却不远矣，做起生意来往往是心狠手辣、蒙坑骗拐样样来。
因此，在与香港人做生意，必须擦亮眼睛，小心搏乱的痞子生意人，防备捞家。为此，应做到如下几点：
(1)忌不问对方情况，要了解对方底细，不与情况不明的香港人做生意。
(2)在交往过程中，重视对方的一言一行，仔细判明对方的真实身份和做生意的诚实。
(3)凡事两面想，采取两手抓，两手硬的策略。
(4)发现情况不对，及时收兵，不抱侥幸心理。
5. 叹世界
香港人似乎一生中有着两个世界：一个是“捞世界”，还有一个是“叹世界”。“捞”了世界之后，就去“叹”世界。“捞世界”是创造自己的世界，而“叹世界”则是享受自己的世界。
香港人工作很勤奋，挣钱很拼命，但他们的生活绝对不沉重，他们很会放松自己，享受人生。
“叹世界”的“叹”字，很能体现香港人的人生哲学和价值观念。不过由于各自的环境不同、爱好各异，不同的香港人“叹”的方式和等级也有天壤之别，“有钱，还要懂得怎么花钱!”是香港人向来沾沾自喜的哲学。一般人下班后邀三两知己，到大排档“叹”一盘炒田螺，一碗云吞面，倒也轻松自在。而经商有成的人士，一般都不会吝惜金钱，到夜总会一掷千金是常有的事。时下香港人爱“游埠”，有钱人可能一家大小到美、加或欧洲住上十天半月，一般人则到新、马、泰或我国台湾省转一圈，或者回内地游览名胜古迹。这些都是香港人喜爱的一种人生享受。
“吃”是香港人享受人生的重要方式。沈殿霞曾经做了一个著名的“金稻米”广告，台词就是：“香港人出名识饮识食，样样都要最好的……”
港人认为自己整日奔波劳碌，有了钱，如果不吃喝玩乐，实现当初“叹世界”的梦想，就是成了蠢人一个!
于是，香港人每年吃掉20万条蛇、1000吨大闸蟹、20亿元白兰地、12000吨巧克力……
除了吃之外，香港人还很注重“精神会餐”。工作之余，他们讲求极力放松自己，于是就有了所谓的“搞笑文化”。看看港产影视片就会知道，香港人日常生活中绝不是认真、严肃的“族类”，他们可能是世界上少有的有趣的人。
在香港，这里有全世界最多的搞笑电影、电视，甚至连报纸上嬉笑怒骂的专栏及博君一笑的漫画也特别多。
看看港星周星驰吧，无论如何，他总是会逗你发笑。他会穿上在地摊捡回来的衣衫去喝喜酒，然后问人家：“我可不可以穿西装来?”他还会穿上名贵晚礼服去跑去，然后自言自语：“为什么千多元一双鞋也跑不快?”……
这种“搞笑文化”的普遍存在，使整个社会少了许多束缚，也少了许多“八股”。这种现象与港人处事灵活、活力充沛的心理特质是相协调的。但不可否认，放松过度就会变成**，难免产生一些消极影响。
港商生活在这种文化氛围中，不能不深受影响。他们的生活就很难称得上严谨，很多人就是过于放纵自己。在工业区或闹市区，人们常能看到这样的中小企业老板：他们聚在酒楼茶馆，觥筹交错，豪饮暴食；他们去“麻雀馆”小赌，去跑马场大赌，去澳门豪赌；他们中，更有人是妓寨凤楼的常客，枕香抱玉，共度春宵是常有的事情。
香港既是投资家的乐土，也是逍遥客的销金窝。这样的港商中，不乏精明的赚钱高手，但就这一点，注定他们不太可能成太大气候。而只有肯约束自己，洁身自好，能抵挡住色、赌**的人，才更可能创建宏大的事业。
香港是一个花花的世界。与他们做生意时，应注意的是：
首先必须对他们的生活方式有一个充分的认识和了解，再交往才不会失礼节。
其次，要注意投其所好。善于与其“叹世界”，在叹世界过程加深感情，做成生意。
再次，与其在商务活动中“叹世界”，要因人而异，不同的人用不同的“叹”的方式。
6. 注意他们的迷信心态
在香港，风水牵连着香港人的生活起居、工作事业。他们不仅住宅要讲究如何趋吉避凶，而且办公场所也同样讲究风水地理。比如，在香港人眼中，一张桌子、一张床，甚至一盆花如何摆放，一面镜子如何悬挂，一扇门窗如何开放，无一不是风水，无一不是学问。因此，必须讲究又讲究。
香港是一个令人感到奇怪的地方。尽管它是一个现代化的大都市，但这里的人们迷信得让人惊诧。
在香港，一位商人可能刚刚浏览完国际互联网上的各种新信息，关上电脑，然后，就匆匆赶到一座庙宇，求神拜佛。而每一座庙宇里，都挤满了信徒。他们在向诸神祈福，祈求生意顺遂，马场得意，股票获利等等。
现代化的外衣下包裹着一颗迷信的心，这或许就是香港这座城市的特色。
在大陆谈及风水，多与死人有关，主要是选择阴宅(坟地)。在香港，风水却牵连到生活起居、工作事业。不仅住宅要讲究如何趋吉避凶，许多办公场所也一样有这样的讲究，从建筑到室内的陈设，无不一和风水有关。
有位香港著名的大亨，每月的最后一天都是他的“风水日”，都要请风水先生到家里，到公司调整家具及办公用品的摆放，以“趋吉避凶，抵挡邪气入侵”。迷信思想的流风所及，连居港的洋人也深受影响。据说，英资财团，香港首席财主——汇丰银行门口的那一对石狮子，就是洋人大班认为能带来好风水的吉祥之物。
算命在香港也颇为流行。这本是由来已久的老套，但新鲜的是，有些大机构聘用高级职员，一切谈妥、彼此满意之后，应聘者还要过最后一关：他还要交出生辰八字，由老板送到自己常年的“命运顾问”之处，去算算命，看他将来会不会克主人?能不能驾驭下属?答案如果是肯定的，事情才能最后敲定下来。否则他就要另请高明，应聘者也就得去另谋高就了。
因此，与香港人做生意，要注意他们的迷信心态。
(1)要非常注意择吉，摸清他们生辰八字和幸运方向和幸运数字，投中其怀。
(2)要了解他们的风水忌讳，千万不要触及他们的忌讳之处。
